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🗣 Wd提问: 外贸跟单销售招聘

🤖 Ai回答:
以下是针对外贸跟单销售岗位招聘的详细方案，涵盖岗位职责、任职要求、薪资福利及招聘渠道建议，供参考：

一、岗位名称
外贸跟单销售专员/外贸业务跟单（Foreign Trade Sales & Order Followup）

二、岗位职责
1、客户开发与维护
通过阿里巴巴国际站、环球资源、展会等渠道开发海外客户。
定期跟进客户需求，处理询盘、报价、谈判及合同签订。
2、订单全流程跟进
协调生产、采购、物流部门，确保订单按时交付。
跟踪订单进度（生产、质检、装运），处理突发问题（如延误、质量争议）。
3、单证与物流协调
制作外贸单据（PI、PL、BL、CO等），确保符合信用证或客户要求。
对接货代安排运输，跟踪物流状态。
4、市场与竞品分析
收集行业动态、客户反馈，优化销售策略。

三、任职要求
1、硬性条件
学历：大专及以上，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。
经验：1年以上外贸跟单或销售经验（应届生可放宽，但需英语优秀）。
语言：英语CET4以上，能独立撰写邮件、沟通谈判（小语种加分）。
技能：熟练使用Office、ERP系统，熟悉国际贸易流程（如FOB、L/C）。

2、软性素质
抗压能力强，能适应时差工作（需紧急处理欧美客户需求）。
细节导向，避免单证错误或交货疏漏。

四、薪资福利
1、薪资结构
底薪（4K8K，根据经验）+ 提成（按订单利润或销售额）+ 年终奖。
优秀者年薪可达1015万+。
2、福利
五险一金、节假日福利、海外展会出差机会。
培训：产品知识、外贸谈判技巧等内外部培训。

五、招聘渠道建议
1、线上平台
通用类：智联招聘、前程无忧、BOSS直聘。
外贸垂直类：LinkedIn、米课圈、福步论坛。
2、校企合作
与高校外语/国际贸易专业合作实习招聘。
3、内部推荐
鼓励员工推荐，设置推荐奖金。

六、面试要点
1、笔试
测试英语邮件撰写或信用证审单能力。
2、实操模拟
给出客户投诉场景，考察问题解决能力。
3、行业匹配度
有同类产品（如机械、服装、电子）经验者优先。

七、招聘话术示例（吸引候选人）
“加入我们，你将直接参与全球贸易全流程，快速积累客户资源与行业经验！提供有竞争力的提成机制和清晰的晋升通道（跟单→主管→经理）！”

根据企业实际需求调整细节，如行业特性、团队规模等。如果需要更精准的JD优化或招聘策略，可进一步沟通具体需求！

Ai作答

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